Responsable du Développement Commercial
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP38505) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 21 décembre 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 21 décembre 2026, délivrée par l’ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Fréjus • Draguignan • Cannes • Brignoles
Objectifs de la formation
Cette certification professionnelle de niveau 6 vise à former de futurs Responsables du Développement Commercial. Ces professionnels participeront à la définition de la politique commerciale d’une entreprise, afin de l’adapter à la stratégie globale.
Selon la taille de l’entreprise et son organisation interne, le responsable du développement commercial endosse des responsabilités plus ou moins élargies dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale, et doit assurer une partie des activités inhérentes.
La complexité de son activité dépend également en grande partie du secteur d’activités, du niveau concurrentiel de son marché et de son implantation (régionale, nationale, internationale).
Profil de l’étudiant
L’étudiant qui intègre cette formation a un profil commercial. Il est à l’aise avec la relation client et dispose d’un sens de l’écoute et de l’analyse aiguisés.
Son caractère le place en tant que leader/manager, en capacité de prendre des décisions pour une équipe.
Les débouchés et la poursuite d’études
Le titulaire du Bachelor Responsable du Développement Commercial peut entrer, directement après sa formation, dans la vie professionnelle active, en occupant par exemple l’un des poste suivants :
- Responsable Commercial
- Responsable du Développement Commercial
- Chef de Projet Commercial
- Responsable Commercial Grands Comptes
- Sales Manager
- Ingénieur d’Affaires
Cependant, l’étudiant qui le souhaite peut faire le choix d’une poursuite d’études. Dans la continuité de cette formation, nous proposons le BAC+5 Manager Commercial et Marketing. Cette formation en deux ans lui permettra d’atteindre un niveau 7 (BAC+5) et d’élargir ses compétences au domaine du marketing, atout majeur dans le monde professionnel actuel.
Télécharger le plaquette
Informations clés
600 heures / 12 mois
2 jours en formation
3 jours en entreprise
Rentrée : Septembre
Accessibilité handicap
Nos établissements sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Pour toute question, veuillez contacter notre référent handicap : Martin DEMORY – 06 21 94 54 51
Conditions d’admission
Cette formation est accessible et s’adresse à toute personne titulaire d’un diplôme de niveau 5 (BAC+2), à défaut, être titulaire d’un diplôme de niveau 4 et justifier de minimum de 2 années d’expérience professionnelle en lien avec la certification professionnelle.
Les admissions se font après validation des étapes suivantes :
- Etude du dossier d’inscription
- Entretien de motivation
- Test de positionnement
- Entretien final avec le directeur
Tarif de la formation
En alternance, l’OPCO de votre entreprise financera la formation à 100%. Pour les étudiants souhaitant suivre une formation initiale (sans alternance) le coût est de 4 800,00 € pour l’année. Sur demande, nous pouvons vous proposer la mise en place d’un échéancier.
Informations légales
PROGRAMME DE LA FORMATION
BLOC 1 – DÉFINIR LA STRATÉGIE OPÉRATIONNELLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE ENTREPRISE
- Elaborer un diagnostic stratégique
- Réaliser une cartographie des parties prenantes
- Définir la stratégie marketing et élaborer son plan d’action
- Analyser le marché et la concurrence
- Elaborer le plan d’action marketing
BLOC 2 – DÉPLOYER LE PLAN DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE ENTREPRISE
- Réaliser un plan d’action commercial
- Mesurer la performance commerciale
- Elaborer un plan de prospection commercial omnicanal
- Satisfaire, fidéliser et gérer les réclamations du client
- Piloter la gestion budgétaire
- Réussir une négociation
BLOC 3 – MANAGER LES ÉQUIPES COMMERCIALES ET FONCTIONNELLES D’UNE ENTREPRISE
- Recruter et former une équipe commerciale
- Animer une équipe commerciale
- Analyser la performance commerciale
BLOC 4 – CONTRIBUER A L’INNOVATION D’UNE ENTREPRISE EN MODE AGILE
- Value Proposition Design : une méthode pour innover
- Manager et piloter l’innovation
- Management de projet en mode agile
- Elaborer et mesurer l’efficacité de la communication responsable
- Améliorer la stratégie digitale de l’entreprise
BLOC TRANSVERSAL
- Anglais professionnel
- Intelligence artificielle
- Analyse de données avec EXCEL
- Communication en situation professionnelle
- Dossier professionnel
PRÉREQUIS ET VOIES D'ACCÈS
Les prérequis à l’entrée en formation sont les suivants :
- Soit être titulaire du Baccalauréat (Diplôme de niveau 4 quelle que soit la filière)
- Soit être titulaire du Baccalauréat suivi d’une année d’études supérieure validée (bac +1)
- Soit être titulaire d’un diplôme de niveau 5 en commerce, marketing/communication
- Soit être titulaire au minimum d’un diplôme d’Etat niveau 5 (enseignement technique ou universitaire) ou avoir validé au moins deux années de formation dans le cadre de diplômes ou titres reconnus par l’Etat (120 crédits ECTS minimum)
- Soit être titulaire d’un diplôme de niveau 6 dans un autre domaine que celui du commerce et marketing/communication avec présentation d’un dossier de travaux et expériences professionnelles permettant d’évaluer le niveau du candidat.
ET APRÈS LE BACHELOR COMMERCE ?
LA POURSUITE D'ÉTUDES
Commerce - Relation Client
2 ans
Fréjus - Cannes - Draguignan - Brignoles
Alternance ou Initial
Statistiques et indicateurs de performance
Taux d’insertion globale des titulaires pour les promotions 2021
Taux d’insertion dans les emplois visés pour les promotions 2021
Fin des inscriptions
Jour(s)
:
Heure(s)
:
Minute(s)
:
Seconde(s)
