Manager Commercial et Marketing
Fréjus • Draguignan • Cannes
Objectifs de la formation
Cette formation a vocation à former des décisionnaires et des managers compétents dans le domaine commercial et marketing. Ce Manager Commercial et Marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il travaille dans des entreprises en BtoB ou en BtoC qui ont pour vocation de vendre des produits et/ou des services.
Son action s’articule autour de 4 compétences :
UE1 – Élaborer la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise : le manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote également la réalisation des études de marché et analyse les besoins des clients. Il décide du plan marketing à la fois traditionnel et digital.
UE2 – Mettre en œuvre la politique commerciale : il élabore le plan d’actions commerciales et gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
UE3 – Manager une équipe et un réseau commercial : il encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs…). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
UE4 – Mesurer la performance commerciale : le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.
Profil de l’étudiant
L’étudiant qui intègre cette formation a un profil commercial. Il est à l’aise avec la relation client et dispose d’un sens de l’écoute et de l’analyse aiguisés. Mais il doit également être intéressé par le domaine du marketing.
Son caractère le place en tant que leader/manager, en capacité de prendre des décisions pour une équipe.
Les débouchés
Le titulaire du titre Manager Commercial et Marketing, entre, après sa formation, dans la vie professionnelle active, en occupant par exemple, l’un poste suivants :
- Manager Commercial et/ou Marketing
- Cadre Commercial
- Commercial Grands Comptes
- Responsable Commercial et/ou Marketing
- Ingénieur Commercial d’Affaires
- Business Manager
Informations clés
Le BAC+5 Manager Commercial et Marketing est proposé en formation initiale et en alternance.
1 200 heures / 24 mois
2 jours en formation
3 jours en entreprise
Rentrée : Septembre
Conditions d’admission
Cette formation est accessible, sur étude du dossier, pour tout étudiant titulaire d’une licence, d’un BAC+3 ou d’un équivalent.
Tarif de la formation
Les étudiants en BAC+5 Manager Commercial et Marketing ont la possibilité de suivre la formation en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation. En alternance, votre entreprise financera la formation à 100% et vous apporter un rémunération mensuelle.
Pour les étudiants souhaitant suivre une formation initiale (sans alternance) le coût est de 4 800,00 € par an.
Sur demande, nous pouvons vous proposer la mise en place d’un échéancier.
Informations légales
Cette formation prépare au titre de Manager Commercial et Marketing, titre certifié de niveau 7, codes NSF 312m 312n et 312p, enregistré au RNCP le 20 janvier 2021, délivré par EDUCSUP. RNCP N°35208.
Programme du Manager Commercial et Marketing
UE1 - Élaboration de la stratégie commerciale et marketing
Ce bloc a pour objectif de vous former au processus complet de l’élaboration d’une stratégie solide, allant de la réalisation de l’étude de marché à la rédaction du plan marketing et/ou commercial, en passant par l’analyse des cibles et de leurs besoins.
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- U1.1 Politique et Stratégie d’entreprise
- U1.2 Stratégie Marketing
- U1.3 Stratégie de transformation digitale en entreprise
- U1.4 Marketing digital approfondi
- U1.5 Etude de Marché
- U1.6 Data Marketing
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UE2 - Mettre en oeuvre la politique commerciale
Ce bloc quant à lui a pour but de vous former à la gestion d’une équipe, d’un planning et au contrôle de la bonne execution des différentes tâches qui incombent au manager.
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- U2.1 Plan d’actions commerciales
- U2.2 Techniques commerciales et Relation Client
- U2.3 Communication d’entreprise et gestion demarque
- U2.4 Communication digitale
- U2.5 Anglais
- U2.6 Savoir communiquer avec les outils digitaux
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UE3 - Management d'une équipe et d'un réseau commercial
Dans ce bloc, vous serez formé au management sous tous ses aspects :
- U3.1 Gestion RH
- U3.2 Management et communication inter-culturels
- U3.3 Management d’entreprise
- U3.4 Management de projet entrepreneurial
- U3.5 Manager un projet digital
- U3.6 Management RSE, des risques et de la qualité
UE4 - Mesure de la performance commerciale
En tant que manager, vous serez chargé de rapporter l’ensemble des résultats de la stratégie mise en place. Ce bloc a pour objectif de vous former à cela mais également aux aspects suivants :
- U4.1 Finance d’entreprise
- U4.2 Achat et appel d’offres
- U4.3 Transport et logistique
- U4.4 Droit des affaires
- U4.5 Spécialisations professionnelles matières et supports
Élèves maximum par classe
Heures de formation
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Taux d'employabilité en 2022
%
Taux de réussite national en 2022
Fin des inscriptions
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Heure(s)
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Seconde(s)
