Responsable du Développement Commercial
Fréjus • Draguignan • Cannes
Objectifs de la formation
Cette certification de niveau BAC+3 vise donc à former de futurs Chargé(e)s du Développement Commercial. Ces futurs professionnels participeront à la définition de la politique commerciale d’une entreprise, afin de l’adapter à la stratégie globale.
Le programme du BAC+3 Chargé(e) du Développement Commercial permet aux étudiants de se préparer à être au coeur des décisions stratégiques du développement de l’entreprise, son rôle principal étant de trouver de nouveaux leviers de croissance sur un marché identifié. Les activités visées par ce titre de niveau 6, sont :
- Mettre en place une stratégie commercial
- Composer et Manager une équipe commerciale
- Élaborer une stratégie de prix
- Contrôler l’activité commerciale et ses performances
- Implanter une stratégie de fidélisation client
- Développer le portefeuille client
- Mettre en place des partenariats commerciaux
- Intégrer les typologies des clients dans la stratégie
Profil de l’étudiant
L’étudiant qui intègre cette formation a un profil commercial. Il est à l’aise avec la relation client et dispose d’un sens de l’écoute et de l’analyse aiguisés.
Son caractère le place en tant que leader/manager, en capacité de prendre des décisions pour une équipe.
Les débouchés et la poursuite d’études
Le titulaire du BAC+3 Responsable du Développement Commercial peut entrer, directement après sa formation, dans la vie professionnelle active, en occupant par exemple l’un poste suivants :
- Responsable Commercial
- Responsable du Développement Commercial
- Responsable de la Stratégie Commerciale
- Business Developer
- Chef de Projet Commercial
- Responsable Commercial Grands Comptes
Cepenant, l’étudiant qui le souhaite peut faire le choix d’une poursuite d’études. Dans la continuité de cette formation, nous proposons le BAC+5 Manager Commercial et Marketing. Cette formation en deux ans lui permettra d’atteindre un niveau 7 (BAC+5) et de s’élargir au domaine du marketing, atout majeur dans le monde professionnel actuel.
Informations clés
Le Bachelor Responsable du Développement Commercial est proposé en formation initiale et en alternance.
600 heures / 12 mois
2 jours en formation
3 jours en entreprise
Rentrée : Septembre
Conditions d’admission
Cette formation est accessible, sur étude du dossier, pour tout étudiant titulaire d’un BTS, d’un BAC+2 ou d’un équivalent.
Tarif de la formation
En alternance, votre entreprise financera la formation à 100% et vous apporter un rémunération mensuelle. Pour les étudiants souhaitant suivre une formation initiale (sans alternance) le coût est de 4 800,00 € par an. Sur demande, nous pouvons vous proposer la mise en place d’un échéancier.
Informations légales
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé “Responsable du développement commercial”, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP.
Programme du Responsable du Développement Commercial
BLOC 1 - Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales
- Analyse de l’environnement interne de l’entreprise
- Étude de marché (macro et micro-environnement)
- Identification des objectifs commerciaux SMART
- Définition des actions commerciales, en fonction des produits et services et de la clientèle cible Implémentation du plan d’actions commerciales
- Mesure de la performance commerciale de l’entreprise
- Correction et adaptation du plan d’actions commerciales
BLOC 2 - Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
- Définition des méthodes de la stratégie commerciale
- Identification de la typologie des clients et leurs besoins
- Établissement des tarifs des produits et services
- Détermination des produits et services proposés
- Élaboration de la proposition commerciale
- Établissement d’un plan de prospection commerciale
- Constitution d’un argumentaire de négociation d’une offre commerciale
- Gestion du portefeuille clients
- Développement d’une stratégie de fidélisation
- Création d’une stratégie de relation client
- Établissement d’un partenariat commercial
BLOC 3 - Manager une équipe commerciale
- Identification des compétences des membres de l’équipe commerciale avec le service RH
- Constitution de l’équipe commerciale
- Gestion des activités à l’aide d’outils numérique
- Animation de l’équipe commerciale
- Développement des compétences de l’équipe
- Désignation des moyens de promotion du produit
- Évaluation des performances de l’équipe commerciale
- Amélioration de la per-formance commerciale
Élèves maximum par classe
Heures de formation
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Taux d'employabilité national en 2021
Certifiés à l'échelle nationale en 2021
Fin des inscriptions
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Heure(s)
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Minute(s)
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Seconde(s)
